So erfahren Sie, wie viel Ihr Geschäft wirklich verdient

Zu wissen, wie viel Ihr Geschäft wirklich verdient, klingt selbstverständlich, aber nur wenige Ladenbesitzer können diese Frage mit einer genauen Zahl beantworten. Viele verwechseln viel verkaufen mit viel verdienen, und diese Verwechslung kann ein Unternehmen direkt in die Pleite führen, ohne dass der Besitzer es rechtzeitig bemerkt. Die gute Nachricht: Den echten Gewinn zu berechnen ist nicht kompliziert, wenn Sie die richtige Reihenfolge einhalten.

Der häufigste Fehler: Umsatz mit Gewinn verwechseln

Es ist leicht, sich zu freuen, wenn der Laden voll ist und die Kasse den ganzen Tag klingelt. Aber dieses Geld aus den Verkäufen gehört Ihnen noch nicht: Zuerst müssen Sie abziehen, was diese Ware gekostet hat, und die Ausgaben, die Ihr Geschäft am Laufen halten. Ein Unternehmen kann viel verkaufen und trotzdem jeden Monat Geld verlieren.

1. Addieren Sie die Verkäufe des Zeitraums

Der erste Schritt ist einfach: Addieren Sie alles, was Sie an einem Tag, in einer Woche oder in einem Monat verkauft haben. Diese Summe ist Ihr Umsatz, das Geld, das durch Verkäufe eingegangen ist. Das ist eine wichtige Zahl, sagt aber allein noch nicht, ob Sie tatsächlich Gewinn machen.

2. Ziehen Sie die Kosten des Verkauften ab

Jedes Produkt, das Sie verkaufen, hat Kosten: das, was Sie für den Einkauf oder die Herstellung bezahlt haben. Zieht man diese Kosten vom Verkaufspreis ab, erhält man den Bruttogewinn. Wenn Sie zum Beispiel ein Produkt für 10 € verkauft haben, das Sie 6 € gekostet hat, betrug Ihr Bruttogewinn bei diesem Verkauf 4 €.

Warum Ihre Kosten zu kennen entscheidend ist

• Sie können Preise festlegen, die tatsächlich Gewinn abwerfen.
• Sie erkennen wenig rentable Produkte.
• Sie verwechseln Umsatz nicht mehr mit Gewinn.

3. Ziehen Sie Ihre Fixkosten ab

Miete, Nebenkosten, Gehälter, Transport und andere Ausgaben, die Sie Monat für Monat zahlen, gehen ebenfalls aus Ihrer Tasche, auch wenn sie nicht an ein bestimmtes Produkt gebunden sind. Zieht man diese Ausgaben vom Bruttogewinn ab, erhält man den echten Gewinn — die Zahl, die wirklich zählt, um zu wissen, ob Ihr Geschäft rentabel ist.

Der Fehler, es nicht zu messen

Die meisten kleinen Unternehmen berechnen das nicht regelmäßig, weil es von Hand Zeit und Geduld kostet. Das Ergebnis: Sie arbeiten monatelang, ohne zu wissen, ob sie ein rentables Geschäft aufbauen oder einfach nur Geld hin- und herschieben, ohne etwas davon zu behalten.

Anzeichen dafür, dass Sie Ihren Gewinn nicht richtig messen

• Sie wissen ohne lange Berechnungen nicht, wie viel Sie letzten Monat verdient haben.
• Sie haben das Gefühl, viel zu verkaufen, aber das Geld "reicht nicht."
• Sie schauen sich Ihre Finanzen nur an, wenn etwas schiefläuft.

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