Como precificar seus produtos sem chutar

Um dos problemas mais comuns em pequenos negócios é precificar produtos no chute, copiando o vizinho ou simplesmente "sentindo" quanto cobrar. O resultado quase sempre é o mesmo: você ganha menos do que pensa, ou perde dinheiro sem perceber. Veja como fazer isso corretamente.

1. Comece sempre pelo custo real

Antes de pensar em quanto cobrar, você precisa saber exatamente quanto aquele produto custou: o que você pagou por ele, mais qualquer gasto extra para deixá-lo pronto para venda (transporte, embalagem, etc.). Se você não conhece seu custo real, qualquer preço que definir é uma aposta.

2. Some uma margem de lucro

A margem é o que sobra depois de cobrir o custo. Com o custo claro, você decide qual percentual quer ganhar em cima dele e soma para chegar ao preço de venda. Sem margem definida, é fácil acabar vendendo quase pelo custo sem perceber.

3. Defina margens diferentes por tipo de produto

Nem todo produto deve ter a mesma margem. Os que vendem rápido e em volume podem ter uma margem menor; os que giram pouco ou são mais exclusivos costumam precisar de uma margem maior para valer a pena mantê-los em estoque.

4. Observe a concorrência, mas não se guie só por ela

Conhecer os preços de outros negócios é útil como referência, mas copiá-los sem saber seu próprio custo é arriscado: você não sabe se eles estão realmente lucrando ou também perdendo dinheiro sem saber.

5. Cuidado com os preços em dólar e moeda local

Se você trabalha com preços em mais de uma moeda, sempre calcule com a taxa do dia. Um produto com custo em dólar, mas vendido em moeda local com uma taxa antiga, pode acabar sendo cobrado por menos do que realmente custa repor.

O erro mais caro: vender abaixo do custo

Acontece mais do que parece: entre descontos, promoções improvisadas ou taxas desatualizadas, é fácil vender um produto por menos do que custou. Cada venda assim não só não gera lucro, como faz você perder dinheiro de verdade.

A Finzafy faz as contas por você

Com a Finzafy você guarda o custo e o preço de cada produto, e o sistema calcula a margem automaticamente para você ver na hora se está ganhando o suficiente, em bolívares e em dólares. Assim você para de chutar e começa a precificar com dados reais.

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