Cómo saber qué productos dejan más ganancia en tu negocio

Saber qué productos dejan más ganancia en tu negocio es distinto a saber cuáles se venden más. Muchos dueños de tiendas confunden estas dos cosas, y por eso terminan enfocando su tiempo y su dinero en productos que mueven mucho pero dejan poco.

Volumen no es lo mismo que ganancia

Un producto puede venderse todos los días y aun así dejarte muy poco margen. Otro puede venderse menos seguido, pero cada venta te deja una ganancia mucho mayor. Si solo miras cuánto vendes, sin mirar cuánto ganas, puedes estar tomando decisiones equivocadas sobre qué promocionar, qué comprar más y a qué darle espacio en tu tienda.

Cómo calcular la ganancia real por producto

La ganancia de un producto no es solo el precio de venta menos el costo de compra. También hay que considerar otros gastos asociados, como el tiempo que toma venderlo o el espacio que ocupa en tu inventario. Aun así, el primer paso más importante es tener claro, para cada producto:

• Cuánto te costó.
• A cuánto lo vendes.
• Cuánto realmente te queda de ganancia.

Sin este dato por producto, es imposible saber si tu negocio está siendo realmente rentable o si solo se ve ocupado.

Dale visibilidad a lo que más te conviene vender

Una vez que identificas tus productos con mejor margen, tiene sentido darles más protagonismo: ubicarlos en un lugar visible, recomendarlos a tus clientes, incluirlos en promociones que impulsen su venta sin sacrificar tu ganancia. No se trata de dejar de vender lo demás, sino de saber en qué enfocar tu esfuerzo.

Cuidado con "vender por vender"

Es tentador enfocarse en lo que más rota porque genera movimiento constante en la caja. Pero si ese movimiento no se traduce en ganancia real, tu negocio puede estar trabajando mucho para ganar poco.

Revisa también la rotación

El margen no lo es todo: un producto con buena ganancia pero que casi no se vende puede no valer la pena mantenerlo en grandes cantidades. Lo ideal es buscar el equilibrio entre productos que rotan bien y productos que dejan buen margen, para que tu inventario trabaje a tu favor.

Revisa esto con regularidad

La rentabilidad de tus productos puede cambiar con el tiempo: cambian los costos, cambian los precios de la competencia, cambian los gustos de tus clientes. Por eso conviene revisar periódicamente qué productos te siguen dejando más ganancia y ajustar tu estrategia según eso.

Finzafy te muestra qué productos te dejan más ganancia y cuánto ganas realmente con cada uno, para que tomes decisiones basadas en números y no en suposiciones.

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