Wie du herausfindest, welche Produkte dir den meisten Gewinn bringen

Zu wissen, welche Produkte dir den meisten Gewinn bringen, ist etwas anderes, als zu wissen, welche sich am meisten verkaufen. Viele Ladenbesitzer verwechseln diese beiden Dinge und stecken am Ende ihre Zeit und ihr Geld in Produkte, die viel Bewegung, aber wenig Gewinn bringen.

Umsatzmenge ist nicht dasselbe wie Gewinn

Ein Produkt kann sich jeden Tag verkaufen und dir trotzdem nur eine sehr geringe Marge bringen. Ein anderes verkauft sich seltener, bringt dir aber bei jedem Verkauf einen viel größeren Gewinn. Wenn du nur darauf achtest, wie viel du verkaufst, ohne zu sehen, wie viel du verdienst, triffst du möglicherweise falsche Entscheidungen darüber, was du bewirbst, wovon du mehr einkaufst und wem du Platz in deinem Laden gibst.

Wie du den echten Gewinn pro Produkt berechnest

Der Gewinn eines Produkts ist nicht nur der Verkaufspreis abzüglich der Einkaufskosten. Du solltest auch andere zugehörige Ausgaben berücksichtigen, wie die Zeit, die der Verkauf braucht, oder den Platz, den es in deinem Lager einnimmt. Trotzdem ist der wichtigste erste Schritt, für jedes Produkt klar zu wissen:

• Wie viel es dich gekostet hat.
• Für wie viel du es verkaufst.
• Wie viel Gewinn dir tatsächlich bleibt.

Ohne diese Daten pro Produkt ist es unmöglich zu wissen, ob dein Geschäft wirklich profitabel ist oder nur beschäftigt wirkt.

Gib dem, was sich am meisten lohnt, Sichtbarkeit

Sobald du deine Produkte mit der besten Marge identifiziert hast, ist es sinnvoll, ihnen mehr Aufmerksamkeit zu geben: sie gut sichtbar platzieren, deinen Kunden empfehlen, in Aktionen einbeziehen, die den Verkauf fördern, ohne deinen Gewinn zu opfern. Es geht nicht darum, den Rest nicht mehr zu verkaufen, sondern zu wissen, worauf du deinen Aufwand konzentrierst.

Vorsicht vor "Verkaufen um des Verkaufens willen"

Es ist verlockend, sich auf das zu konzentrieren, was sich am meisten umschlägt, weil es ständige Bewegung in der Kasse erzeugt. Aber wenn diese Bewegung sich nicht in echtem Gewinn niederschlägt, arbeitet dein Geschäft möglicherweise viel für wenig Ertrag.

Prüfe auch den Umschlag

Die Marge ist nicht alles: Ein Produkt mit guter Marge, das sich aber kaum verkauft, lohnt sich vielleicht nicht in großen Mengen zu lagern. Ideal ist eine Balance zwischen Produkten, die sich gut umschlagen, und Produkten mit guter Marge, damit dein Lager für dich arbeitet.

Überprüfe das regelmäßig

Die Rentabilität deiner Produkte kann sich mit der Zeit ändern: Kosten ändern sich, Konkurrenzpreise ändern sich, der Geschmack deiner Kunden ändert sich. Deshalb lohnt es sich, regelmäßig zu prüfen, welche Produkte dir weiterhin den meisten Gewinn bringen, und deine Strategie entsprechend anzupassen.

Finzafy zeigt dir, welche Produkte dir den meisten Gewinn bringen und wie viel du mit jedem tatsächlich verdienst, damit du Entscheidungen auf Basis von Zahlen statt Vermutungen triffst.

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