Comment savoir quels produits vous rapportent le plus de bénéfice

Savoir quels produits vous rapportent le plus de bénéfice est différent de savoir lesquels se vendent le plus. Beaucoup de commerçants confondent ces deux choses, et finissent par concentrer leur temps et leur argent sur des produits qui bougent beaucoup mais rapportent peu.

Le volume n'est pas la même chose que le bénéfice

Un produit peut se vendre tous les jours et pourtant vous laisser une marge très mince. Un autre peut se vendre moins souvent, mais chaque vente vous rapporte un bénéfice bien plus important. Si vous ne regardez que ce que vous vendez, sans regarder ce que vous gagnez, vous pouvez prendre de mauvaises décisions sur quoi promouvoir, quoi racheter davantage et à quoi donner de la place dans votre boutique.

Comment calculer le bénéfice réel par produit

Le bénéfice d'un produit n'est pas seulement le prix de vente moins le coût d'achat. Il faut aussi prendre en compte d'autres dépenses associées, comme le temps nécessaire pour le vendre ou l'espace qu'il occupe dans votre stock. Malgré tout, la première étape la plus importante est d'avoir une vision claire, pour chaque produit, de :

• Combien il vous a coûté.
• À combien vous le vendez.
• Combien il vous reste réellement de bénéfice.

Sans cette donnée par produit, il est impossible de savoir si votre commerce est vraiment rentable ou s'il paraît seulement occupé.

Donnez de la visibilité à ce qui vaut le plus la peine d'être vendu

Une fois vos produits à meilleure marge identifiés, il est logique de leur donner plus de visibilité : les placer bien en vue, les recommander à vos clients, les inclure dans des promotions qui boostent les ventes sans sacrifier votre bénéfice. Il ne s'agit pas d'arrêter de vendre le reste, mais de savoir où concentrer vos efforts.

Attention à "vendre pour vendre"

Il est tentant de se concentrer sur ce qui tourne le plus car cela maintient la caisse en mouvement. Mais si ce mouvement ne se traduit pas en bénéfice réel, votre commerce peut travailler beaucoup pour gagner peu.

Vérifiez aussi la rotation

La marge n'est pas tout : un produit avec une bonne marge mais qui se vend à peine ne mérite peut-être pas d'être conservé en grande quantité. L'idéal est de trouver l'équilibre entre les produits qui tournent bien et ceux qui laissent une bonne marge, afin que votre stock travaille en votre faveur.

Revoyez cela régulièrement

La rentabilité de vos produits peut changer avec le temps : les coûts changent, les prix de la concurrence changent, les goûts des clients changent. C'est pourquoi il vaut la peine de vérifier périodiquement quels produits vous rapportent encore le plus, et d'ajuster votre stratégie en conséquence.

Finzafy vous montre quels produits vous rapportent le plus de bénéfice et combien vous gagnez réellement avec chacun, pour prendre des décisions basées sur des chiffres, pas sur des suppositions.

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