Como saber quais produtos dão mais lucro no seu negócio

Saber quais produtos dão mais lucro no seu negócio é diferente de saber quais vendem mais. Muitos donos de loja confundem essas duas coisas e acabam focando tempo e dinheiro em produtos que giram bastante, mas deixam pouco.

Volume não é a mesma coisa que lucro

Um produto pode vender todos os dias e ainda assim deixar uma margem muito pequena. Outro pode vender com menos frequência, mas cada venda gera um lucro bem maior. Se você só olha quanto vende, sem olhar quanto ganha, pode estar tomando decisões erradas sobre o que promover, o que comprar mais e a que dar espaço na sua loja.

Como calcular o lucro real por produto

O lucro de um produto não é apenas o preço de venda menos o custo de compra. Também é preciso considerar outros gastos associados, como o tempo que leva para vendê-lo ou o espaço que ocupa no seu estoque. Ainda assim, o primeiro passo mais importante é ter clareza, para cada produto, sobre:

• Quanto custou.
• Por quanto você vende.
• Quanto realmente sobra de lucro.

Sem esse dado por produto, é impossível saber se o seu negócio está realmente rentável ou apenas parece ocupado.

Dê visibilidade ao que mais compensa vender

Depois de identificar seus produtos com melhor margem, faz sentido dar mais destaque a eles: colocá-los em um lugar visível, recomendá-los aos clientes, incluí-los em promoções que impulsionem a venda sem sacrificar seu lucro. Não se trata de parar de vender o resto, mas de saber onde focar seu esforço.

Cuidado com "vender por vender"

É tentador focar no que mais gira porque gera movimento constante no caixa. Mas se esse movimento não vira lucro real, seu negócio pode estar trabalhando muito para ganhar pouco.

Revise também o giro

A margem não é tudo: um produto com boa margem mas que quase não vende pode não valer a pena manter em grandes quantidades. O ideal é buscar o equilíbrio entre produtos que giram bem e produtos que deixam boa margem, para que seu estoque trabalhe a seu favor.

Revise isso com regularidade

A rentabilidade dos seus produtos pode mudar com o tempo: custos mudam, preços da concorrência mudam, gostos dos clientes mudam. Por isso vale revisar periodicamente quais produtos continuam dando mais lucro e ajustar sua estratégia conforme isso.

O Finzafy mostra quais produtos dão mais lucro e quanto você realmente ganha com cada um, para você tomar decisões baseadas em números, não em suposições.

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